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内容摘（zhāi）要：三亚福朋喜来登酒店 翁叶俊摄在海南建设国际（jì）旅游（yóu）岛大背景下，高星（xīng）级（jí）酒店（diàn）在三亚遍地开花，逐（zhú）步形（xíng）成颇具影响（xiǎng）力酒店（diàn）集群效应。分布在海棠湾（wān）、亚（yà）龙湾、三亚（yà）湾（wān）的酒（jiǔ）店已呈（chéng）现（xiàn）“群雄逐鹿”之势。 面对（duì）着酒店集群之间（jiān）的（de）竞争，酒店与酒店之（zhī）间的（de）竞争，乐投在线和三亚旅游（yóu）市场...?...
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三亚福（fú）朋（péng）喜来（lái）登酒店 翁叶俊摄
在海南建设国际（jì）旅游岛（dǎo）大背景下，高星（xīng）级（jí）酒（jiǔ）店在三亚遍地开花，逐步形成颇具影响力酒店集群效应（yīng）。分布在（zài）海棠湾、亚龙湾、三亚湾（wān）的酒店已呈现“群（qún）雄逐鹿”之（zhī）势（shì）。 面对着（zhe）酒（jiǔ）店集群之间的竞争，酒店与酒店之间（jiān）的竞争，乐投在线和三亚旅游（yóu）市（shì）场淡旺（wàng）季分明的特点，高星（xīng）级酒店（diàn）紧靠旅游发展（zhǎn）脉络（luò）进行淡季突围。 跟着经济的发展，高星级酒店（diàn）在三亚遍地（dì）开（kāi）花，成为三亚华丽的城市名片，各具风格特色（sè）的酒店为三亚休闲旅游度假增添了一抹（mò）抹（mò）亮色。然而，酒店“扎堆”，市场竞争日（rì）趋白热化（huà），家庭旅馆兴起拼抢客源，更使三亚高星级酒店的竞争压力（lì）加大。 面对着酒店集（jí）群之间的竞争，酒店（diàn）与酒店之间的竞（jìng）争，乐投在线和三亚旅游市场（chǎng）淡旺（wàng）季分明的特点，高星级酒（jiǔ）店紧靠旅游发展脉络进行（háng）淡季突围。 互动合作实现“双赢” 三（sān）亚（yà）赛事（shì）多（duō）、活动多（duō），机遇也多（duō）。眼下，冠（guàn）名或者赞助（zhù）国际性顶级体育赛事，成为酒店在淡季自我促销推（tuī）广的最佳（jiā）机会。今年3月份，2013年UIM近海一级（jí）动力艇世界锦标赛（下称（chēng）CLASS1）中国三亚大（dà）奖赛将在三亚启幕，来自意大利（lì）、阿联酋、挪威等9国的顶级选手将在（zài）三亚湾激情竞技。除了比赛（sài）之外（wài），三亚湾的福朋喜来（lái）登酒店（diàn）再次吸引（yǐn）了众人的目（mù）光（guāng）。 不仅（jǐn）因（yīn）为（wéi）该（gāi）酒店拥有观看赛事（shì）的最佳（jiā）角度，还因（yīn）为该酒店接待了介入（rù）此次赛事活（huó）动90%的（de）选手或者嘉宾（bīn）。只要能（néng）够（gòu）看到CLASS1比赛的地方，就能（néng）看到酒店的元（yuán）素。借着喜来（lái）登酒店的名气，也让（ràng）世界各地的旅客了（le）解CLASS1三亚站和三亚（yà），成（chéng）为一（yī）次“双（shuāng）赢（yíng）”的（de）合作（zuò）。 “CLASS1比赛落户三亚（yà），关于比赛地（dì）址的（de）选择也让（ràng）主办（bàn）方斟酌已久（jiǔ）。若选择海棠湾或（huò）者（zhě）亚龙湾，虽（suī）然海（hǎi）域前（qián）提（tí）十分优越（yuè），但海棠（táng）湾、亚（yà）龙湾距离市区较（jiào）远，观众（zhòng）势必较少。最后，选（xuǎn）择（zé）人群密集的（de）三亚湾（wān）。获悉此过后，酒店通（tōng）过全力争取（qǔ），凭借着喜（xǐ）来登集团在国际上的影（yǐng）响力，以及自身与（yǔ）体（tǐ）育赛事相匹配的”气（qì）质（zhì）“，福朋（péng）喜来登酒店顺利成为赞助此（cǐ）次国际赛事的酒店”三亚福朋喜来登酒店总经理李晋军告（gào）诉记者（zhě）。 李晋（jìn）军介绍（shào），3月份（fèn）照（zhào）往年来（lái）说（shuō）已是三亚（yà）旅游（yóu）旺季的“尾（wěi）巴”，但今年赛（sài）事（shì）的举办再次搅热了旅（lǚ）游市场。所以，该酒店顺势而为，与国际（jì）性赛事牵（qiān）手。当时，CLASS1的（de）宣（xuān）传（chuán）册上印了福朋喜来登的LOGO，同样酒店也不遗余力（lì）地推广（guǎng）CLASS1赛事，双方互（hù）赢（yíng）。 很多的知名选（xuǎn）手入住（zhù）酒店，也（yě）吸引了很多（duō）的旅（lǚ）客慕（mù）名而（ér）来。比赛期（qī）间，酒店（diàn）的（de）入（rù）住率明显（xiǎn）晋（jìn）升（shēng），同时又扩（kuò）大了酒店的知（zhī）名度与佳誉度。三亚是（shì）滨（bīn）海旅游城市，发（fā）展海上（shàng）体育赛事能够促进旅游产品的进级，也（yě）能够协（xié）助酒店（diàn）缓慢地度过“倒春寒”。 把握优势细分市场 你方唱罢我登场。CLASS1的成功举办，让三亚再次闪亮登场。紧接着的（de）大型活（huó）动——海天盛（shèng）筵，更是让三亚的旅（lǚ）游市（shì）场继续升温。 市旅游委副主（zhǔ）任郑聪辉告诉记（jì）者，去年，三亚的旅游淡（dàn）季从4月份就已经开始。很多的酒店当时都开（kāi）始“愁（chóu）眉（méi）不（bú）展”。然而，今年三亚的旅游淡季却足足推迟到了5月（yuè）中（zhōng）旬（xún），这得益于（yú）海（hǎi）上（shàng）体育赛事接二连（lián）三地举办。国际顶级（jí）海上体育赛事，成为（wéi）三（sān）亚淡季（jì）促（cù）销的又一（yī）品牌（pái）。 当各大酒店争相与（yǔ）大型活动（dòng）赛事“挂钩”晋（jìn）升本身（shēn）的（de）品牌之时，毗邻“椰梦画廊”同样位于市区的三亚凤（fèng）凰水城凯莱（lái）度（dù）假酒店却走上了另外（wài）一条营销之（zhī）路（lù）。面（miàn）对三亚淡季市场的冷清，该酒店却瞄准（zhǔn）了三亚强（qiáng）大的“婚庆市场”。 据业内（nèi）人（rén）士介绍，以前3月至9月，是（shì）三（sān）亚传统旅游淡（dàn）季，而三（sān）亚婚（hūn）庆旅游市场却会对照火爆（bào），婚庆（qìng）市场的发展，弥补了淡季旅游市场的短板。 2008年，体（tǐ）操（cāo）名将杨威杨云天涯海角完婚，2010年知名艺人大S和汪小菲在三（sān）亚喜结连理，名人也纷纷扎堆到三亚（yà）举办婚礼（lǐ），拍摄婚纱照。现在，到（dào）三亚拍婚纱、办（bàn）婚礼已成（chéng）为时下（xià）情（qíng）侣的新时（shí）尚。据不完全统计，2012年三亚各类婚庆（qìng）活动达600场以上。据三亚市（shì）旅游（yóu）协会（huì）有关负责人（rén）介（jiè）绍，三亚婚庆市场将以300%的速（sù）度增长。 尤其是2012年，三亚（yà）将夏（xià）季旅游营销活（huó）动的（de）主题（tí）定为“三（sān）亚——婚庆（qìng）圣地，蜜月天堂”，并在全国（guó）范围内（nèi）成（chéng）为（wéi）首个开创“目的地婚礼”城市营销（xiāo）模式的旅游（yóu）城（chéng）市。所以，分食婚庆（qìng）市场（chǎng）让各大酒（jiǔ）店再次互相角（jiǎo）力。 三亚凤凰水城凯莱度假酒店总经理张程告诉记（jì）者，婚庆财产已（yǐ）成为该酒店一个品牌。该酒店“庭院（yuàn）式”美景，尽享山、海、河（hé）、城、园五大自然景观，情侣到三亚度（dù）蜜月（yuè），入住酒（jiǔ）店（diàn）之后，可以享（xiǎng）受（shòu）“一条（tiáo）龙”的贴心服（fú）务。酒店（diàn）的婚礼产品可满足不同消费层次（cì）市（shì）民或者旅（lǚ）客需求。目（mù）前，在（zài）三亚拍摄（shè）婚（hūn）纱照的价钱从千元至万元都有，举办一场（chǎng）特色（sè）婚礼价钱从万（wàn）元至数十万元不等，从（cóng）低到高的价（jià）钱对各个阶层的人（rén）都有吸引力（lì）。 市旅游委相（xiàng）关负（fù）责（zé）人告诉记者（zhě），此刻，三（sān）亚海棠湾康莱德（dé）酒店百万婚礼（lǐ）秀；三亚鸿洲游艇会推出游艇求婚仪式、游艇（tǐng）婚（hūn）纱摄影等婚庆（qìng）旅游产品；亚龙湾（wān）万豪度假酒店为吸引婚庆团还在海边专门建设“海之恋”婚礼堂，多家高端度假酒店开始推（tuī）出婚庆度假套餐：包含国内双人机票、四（sì）天三晚全（quán）海景房、滨（bīn）海花园蜜月婚（hūn）礼、婚（hūn）纱摄（shè）影、蜜月烛光晚餐等。都是（shì）三亚婚庆财产茁壮成长（zhǎng）的最（zuì）佳注脚。 融（róng）合（hé）集群“分时”度假 据统计数据（jù）显示（shì），三亚全市（shì）旅游饭（fàn）店（diàn）219家，年接待能力超（chāo）过1500万人次。国际品牌（pái）饭店纷纷云集三亚，好比，丽兹（zī）卡（kǎ）尔顿、悦榕庄、喜来登、万豪、希尔（ěr）顿、香（xiāng）格里拉、洲（zhōu）际（jì）、凯宾斯基等国（guó）内外知（zhī）名品牌（pái）达48家。三亚已（yǐ）超越北京、上海、广州（zhōu）等大城市，成为国内高星（xīng）酒店最密集的城市之一（yī）。 仔细（xì）察看（kàn）便（biàn）会发现，有些国（guó）际（jì）知名酒店或者（zhě）管理公司不仅在三亚湾、海棠湾、亚龙湾有（yǒu）点，甚至（zhì）范围覆盖（gài）到（dào）全（quán）岛，每一个国际酒（jiǔ）店的管理公司纷（fēn）纷在“跑马（mǎ）圈地（dì）”，占（zhàn）有了三（sān）亚乃（nǎi）至海南岛最热的（de）“地盘”。 从地图（tú）上看，将同（tóng）一管（guǎn）理（lǐ）公司的酒店用红线标注（zhù）出来，便会连（lián）成几条线，有的汇聚在海南（nán）岛的东线、有的在西线，有（yǒu）些甚至有包围（wéi）海南（nán）岛之势。例如，凯（kǎi）莱集团（tuán），在亚（yà）龙湾有仙人掌（zhǎng）度假酒店（diàn）、海棠湾（wān）有海棠湾9号、好汉坡度假酒（jiǔ）店以及市区的凤凰水城凯莱酒（jiǔ）店（diàn）。 对此，三亚凤凰水（shuǐ）城凯莱度（dù）假酒店总经理张程告诉（sù）记者，该集（jí）团的酒店（diàn）定位各（gè）不（bú）相同，每个酒店针对不（bú）同的消费群体。亚龙湾有仙（xiān）人掌度假（jiǎ）酒店（diàn）主导玛雅文化，不仅供旅客（kè）悠闲度假，还可以带着旅客（kè）畅游“玛（mǎ）雅”国家，感受文化的魅（mèi）力（lì）。该酒店（diàn）不仅风光秀美，而且充满艺术（shù）气息的建筑，足以让旅（lǚ）客在酒店内感受（shòu）在（zài）度假。海棠湾好汉坡度（dù）假酒（jiǔ）店（diàn）可供给温泉，同亚龙湾（wān）的酒店一样，供（gòng）旅客放松（sōng）心情，肆意休憩。不（bú）过，无论是亚龙湾的酒店还是海（hǎi）棠湾（wān）酒店都距离市区较远，这（zhè）时，市区的凯莱度假酒店（diàn）以（yǐ）商务度假酒店为主题（tí），满足旅客购物、逛街、近距离（lí）感（gǎn）受三亚的风俗（sú）风情的需（xū）求。 因旅客需求（qiú）日益多元（yuán）化，该（gāi）酒集（jí）团供给“一站式”多酒店服（fú）务。若一个旅客来乐投在线和三亚旅游7天，可以住在凤凰水城凯莱度假酒（jiǔ）店（diàn）几日，该（gāi）酒店可以派车送旅客前去亚龙（lóng）湾或者海棠湾入（rù）住该（gāi）集团酒店，这样（yàng）旅客只要到了（le）三（sān）亚，便能最大限度地享受（shòu）三亚的美景，享受最好的服（fú）务。所以，该酒店会与旅行社合作，推出这样（yàng）的套餐，满（mǎn）足旅客（kè）需求。 无独有偶，三亚湾福朋（péng）喜来登（dēng）酒（jiǔ）店（diàn）总（zǒng）经（jīng）理李晋（jìn）军表示，喜来登酒（jiǔ）店布局亦如此，无论在亚龙湾、海棠湾、三亚湾都有喜来登的酒店，同样是针对（duì）消费者（zhě）多层次的（de）需求（qiú）而（ér）定，旅客可按照本（běn）身的需求（qiú），分时选择（zé）入住旗（qí）下酒店。 李（lǐ）晋军表示，与其说亚龙湾、海棠（táng）湾、三亚湾的酒店之间是在竞争，不如说是“融合（hé）”，从（cóng）某种程度上来说，发挥（huī）一个地区（qū）的集群效应，会增强效应。从竞争的角度（dù）看，无论是海棠湾（wān）还是亚龙（lóng）湾酒店楼层都（dōu）不是太（tài）高，可是三（sān）亚（yà）湾的酒店普遍较高。所以，海棠湾有它（tā）的宽度，三亚湾有属于本身的高度，每间（jiān）酒店，各有（yǒu）千秋。不（bú）过，分布在海（hǎi）南岛的酒店不仅（jǐn）会连成线，还会画成（chéng）圆，会形（xíng）成合围之（zhī）势（shì），将（jiāng）给（gěi）旅（lǚ）客（kè）供给新（xīn）的（de）旅游体验模式。 拼创新是突围之（zhī）钥 无论牵手体育赛事还是推（tuī）动婚庆（qìng）热潮，无法根（gēn）本性的（de）扭转乐投在线和三亚旅游市场（chǎng）淡季客房市（shì）场价钱（qián）走（zǒu）低（dī）的整（zhěng）体趋势。对于三亚（yà）高星级酒店淡季的发展状况，业内表示，酒店淡季不淡，整体而言，三（sān）亚酒店及（jí）旅游行业发展（zhǎn）前景仍然十分看（kàn）好。 三亚亚龙湾（wān）铂尔曼度假酒店总经理（lǐ）塞瑞（ruì）·杜埃（ThierryDouet）曾对媒体表示，相对（duì）于旺（wàng）季而言（yán），虽然淡季对照“煎熬（áo）”，但酒店（diàn）仍需不息的向前看（kàn），思（sī）考下一步要发展什么样的（de）项目才能吸引更多客源。酒（jiǔ）店（diàn）可增加（jiā）更多附加（jiā）服（fú）务，推出多项（xiàng）活（huó）动（dòng）、套餐选择，例如冲浪、打（dǎ）高（gāo）尔夫（fū）球（qiú）、三亚几日游、参观（guān）文化景（jǐng）点（diǎn）等。 三（sān）亚的高（gāo）星（xīng）级酒店竞争对手不是只有在（zài）三亚，不（bú）仅（jǐn）与国（guó）内（nèi）旅游（yóu）城市“媲美”，还要（yào）与国际上的城市竞争。所以，按照市场调整策略很（hěn）重要。瞄（miáo）准不同的（de）管道（dào）与（yǔ）客户（hù）类型，走差异化路线，丰富旅游产品，使整体市场做大。 塞瑞·杜埃认为，将来（lái）亚龙湾（wān）会（huì）以45-55岁的高端旅（lǚ）客和家庭（tíng）旅客居多，特别是想要加入各类特色（sè）节庆活（huó）动或（huò）打高尔夫的人；而海棠湾的娱（yú）乐元素，如电影院、水上乐（lè）园等，将吸引更多大（dà）众家庭（tíng）旅客到访。另外，大东海则因（yīn）为靠近城市，则会吸（xī）引（yǐn）更多想要购物和享受夜生（shēng）活的旅客逗留（liú）。石梅湾则和其他更多的海湾一样，会在海棠湾繁荣之（zhī）后，渐渐（jiàn）发展（zhǎn）起来，整体而言，三亚酒店及旅游行业发展（zhǎn）前景十分看（kàn）好。 市旅游（yóu）委副主（zhǔ）任郑聪辉告诉记者，6年以来，三（sān）亚组织“清凉一夏。度假三（sān）亚”活动，带动乐投在线和三亚旅游（yóu）淡（dàn）季市（shì）场的兴旺。后来，又（yòu）继续寻（xún）找国际顶尖赛事（shì）促销三（sān）亚，效果十分显（xiǎn）著。例现（xiàn）在年的旅游淡季同比去年推迟了1个多月。其（qí）实淡季，三亚的酒店客房（fáng）价（jià）钱（qián）走低（dī），对于旅客而言，性价钱更好。更重（chóng）要的是，面对淡季，酒（jiǔ）店可以乘隙进行休（xiū）整，增强对（duì）员工的（de）业务培训，蓄势待发（fā），迎接（jiē）下（xià）半年的旺季来临，为旅客供给更（gèng）为优质的（de）服务。所以，淡季对（duì）酒店而（ér）言同（tóng）样是一次“充电”的机会。
（三亚（yà）晨报 杨洋）
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更（gèng）新时间：2013-05-18 来源：互联网（wǎng） 编号：99052
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